Калькулятор юнит-экономики

Считаем одного клиента: сколько денег он приносит и сколько стоит его привлечь. Калькулятор покажет прибыль на клиента и можно ли увеличивать рекламу.

Один клиент

Средний чек, ₽Сколько платит ученик за одну покупку.Сколько раз клиент покупаетРазные покупки за всё время: курс, потом следующий курс. Рассрочку не считайте — впишите полный чек и 1.Себестоимость одной продажи, ₽Сколько стоит обучить одного ученика на одном курсе: куратор, проверка домашек, платформа.Налоги и комиссии, %Налог, эквайринг, рассрочка. На УСН 6% обычно 8–10%.CAC — стоимость привлечения клиента, ₽Реклама за месяц ÷ сколько новых учеников купили за месяц.

Результат

Выручка с клиента

80 000 ₽

средний чек × 2

CAC

27 000 ₽

стоимость привлечения

Маржинальная прибыль

65 000 ₽

выручка − налоги − себестоимость

Прибыль на клиента

38 000 ₽

маржинальная прибыль − CAC

Маржинальная прибыль / CAC

в 2,4 раза

меньше 1 — минус · от 1 до 3 — мало запаса · от 3 — можно масштабировать

Окупаемость CAC

с первой покупки

первая покупка возвращает 120% CAC: 32 500 ₽ из 27 000 ₽

Юнит сходится, но запас маленький. Прибыль на клиента 38 000 ₽. Если CAC вырастет, прибыль быстро исчезнет.

Как считается

Выручка с клиента40 000 ₽ × 2	80 000 ₽
минус налоги и комиссии4 000 ₽ × 2	−8 000 ₽
минус себестоимость3 500 ₽ × 2	−7 000 ₽
Маржинальная прибыль	65 000 ₽
минус CAC	−27 000 ₽
Прибыль на клиента	38 000 ₽

Что сделать

Чтобы запас стал безопасным (в 3 раза), достаточно одного из этого:

CAC не выше 21 667 ₽ (сейчас 27 000 ₽).
Или средний чек от 48 889 ₽ (сейчас 40 000 ₽).
Или клиент покупает в среднем 2,5 раза (сейчас 2): допродажи, продление.

Юнит не сходится или запас маленький?

Разберу ваши цифры и скажу, что поднимать первым: чек, повторные продажи или стоимость привлечения.

Разобрать мою экономику

Что значат цифры

Выручка с клиента — все деньги, которые он заплатил за все покупки. Маржинальная прибыль — что остаётся после налогов, комиссий и себестоимости. Они считаются на каждую покупку. CAC — сколько стоит привлечь одного платящего клиента. Прибыль на клиента — маржинальная прибыль минус CAC.

Главная цифра — во сколько раз маржинальная прибыль больше CAC. Меньше 1 — каждый клиент в минус. От 1 до 3 — сходится, но запаса мало. От 3 — рекламу можно увеличивать.

Где взять цифры

Средний чек и число покупок — в CRM или в выгрузке оплат. Себестоимость — всё, что вы тратите на выполнение одной продажи: кураторы, исполнители, платформа. CAC — расходы на рекламу и продажи за месяц, делённые на число новых платящих клиентов. Если CAC не знаете, посчитайте его в калькуляторе воронки.