Калькулятор воронки продаж
Впишите, сколько людей дошло до каждого этапа за месяц и сколько вы планировали. Калькулятор покажет, на сколько вы отстаёте от плана, конверсию шагов и шаг, на котором теряете больше всего денег.
Впишите на каждом этапе, сколько людей было по факту и сколько вы планировали. Например, кликов по факту 1 200, а план был 1 500. Конверсии посчитаем сами.
| Этап | Факт, чел. | План, чел. | Выполнение плана | Конверсияиз прошлого этапа | Если только этот шагвыйдет на план | Цена одного |
|---|---|---|---|---|---|---|
Показы рекламы | 100%ровно план | — | — | 1 ₽ | ||
Клики | 80%−300 чел. | 1,2%план 1,5% | +0,8 прод.+37 500 ₽ | 50 ₽ | ||
Заявки | 66,7%−15 чел. | 2,5%план 3% | +0,6 прод.+30 000 ₽ | 2 000 ₽ | ||
Целевые заявки | 60%−12 чел. | 60%план 66,7% | +0,3 прод.+16 667 ₽ | 3 333 ₽ | ||
Встречи или созвоны | 50%−9 чел. | 50%план 60% | +0,6 прод.+30 000 ₽ | 6 667 ₽ | ||
Продажи | 50%−3 чел. | 33,3%план 33,3% | — | 20 000 ₽ |
| Факт | План | |
|---|---|---|
| Продаж | 3 | 6 |
| Выручка | 150 000 ₽ | 300 000 ₽ |
| Стоимость одной продажи | 20 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Окупаемость рекламы | +150% | +400% |
План считаем при том же расходе на рекламу.
До плана не хватает 3 продаж, это 150 000 ₽.
Главная просадка
Из «Показы рекламы» в «Клики»
Конверсия 1,2%, по плану 1,5%. Если подтянуть только этот шаг, будет на 0,8 продаж больше, это 37 500 ₽.
Просадку нашли. Что с ней делать?
Причина обычно не в рекламе: в обещании, в странице или в том, как обрабатывают заявки. Разберу вашу воронку и скажу, что чинить первым.
Разобрать мою воронкуКак калькулятор ищет просадку
Сравнивать конверсии шагов между собой бесполезно: из клика в заявку почти всегда доходит меньше людей, чем из заявки в оплату. Поэтому калькулятор сравнивает каждый шаг с вашим же планом. Из плановых чисел людей он сам получает плановые конверсии и для каждого шага считает, сколько продаж добавится, если на план выйдет только он, а остальные останутся как есть. Для первого этапа это больше людей на входе при тех же конверсиях. Главная просадка — шаг, где прибавка в деньгах самая большая.
Откуда брать план
В шаблонах стоят примеры, их стоит заменить своими. Лучший источник — ваш собственный удачный месяц или план, который вы ставили на этот. В онлайн-школе отдельно учитывается дожим: оплаты после эфира от тех, кто оставил заявку, но не оплатил сразу. Если впишете, сколько остаётся с чека после себестоимости, окупаемость посчитается по прибыли, а не по выручке. Что значит каждая метрика и как её считать, разобрано в статье про конверсию воронки.
Где взять цифры
Показы и клики — в рекламном кабинете. Заявки — в CRM или в таблице, куда они падают. Продажи — в той же CRM или в банковской выписке. Если заявки и продажи не связаны с рекламой, цифры будут приблизительными: тогда начните со сквозной аналитики.